第105章三部只能靠我們自己了
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第105章 三部只能靠我們自己了
結交春兒這樣的朋友，是比較糾結的。
不可否認，春兒是夏詠薇所有接觸的人中最軟弱，最讓人惱火的。也許有人說，該是同情她才對，她的命那麽不好，攤上那樣的丈夫、那樣的婆婆。可夏詠薇並不這樣認為，或許之前她也有過這樣的想法，但時間久了，早已被春兒的懦弱把那點僅剩的同情與憐憫之心磨滅掉了。
命運掌握在自己的手裏，指靠著別人是永遠都出不了頭的。更何況能指望的人有幾個？
這是夏詠薇在重生之後對人性認知的總結。
重生前，她可從來都沒有接觸或有著這方面的思想意識。
夏詠薇想繼續打聽一下春兒的近況，小小突然接到一通電話後，出去了。
夏詠薇的心思又轉到明天上午即將召開的市場部會議上。
明天的這個會議是由邱明啟主持的，市場部三個部門聯合召開，會議的主題與今天邱明啟和她談過的那個備戰是緊密相關的。
這絕對是比博覽會還要重的一場戰役。
想到邱明啟也要她去跑跑市場，夏詠薇充滿了興奮與期待。
第二天，夏詠薇一到辦公室便聯同其他兩部門的行政文員一起布置會議室。九點半，會議正式開始。
邱明啟未開這次會議之前，就已經仔細查看了北區的銷售數據。TEW在全國有四大區域。分別為東、西、南、北區。因TEW的總部建在北區，所以，他手中的資料都是第一手的。他認真地分析了四大區域上半年的銷售報表，對年度中旬制定的第四季度的銷售方案有些遲疑。
最近北區的大客戶生意掉得很厲害，雖然經歷了一次成功的博覽會。沒讓北區的業績排在四區最末，但同比往年，卻是呈下滑趨勢。看來銷售策略本身確有需要調整的地方。
他希望能在這次會議上將問題解決，順便再給這些銷售精英們打打氣。年底了，正是評估業績，升職加薪的好機會。他若不好好的鼓吹一下金錢泡沫。刺激他們有些弩鈍的精神。北區就會完敗了。
然而，出乎邱明啟的意料。當天的會議開得很生硬，讓他不太愉快。
首先，整個會議氣氛就不對。大家都無精打采的，三分之二的銷售人員對完成全年指標沒有把握，他所期望的表決心的場面完全沒有出現。
一些市場活動沒有落實。各部門主管更是抱怨說財務部和內控部查得很嚴，令他們感到為難，不知道怎麽做好了。於是有的活動幹脆就不做。
還有一部的趙大山提出，招不到好的銷售代表。其實業內都知道現在TEW的大客戶部壓力大，不好做，老練的都不願意來；招個嫩點的頂上吧，別說客戶那裏不滿意，自己也累死，什麽都要教。
費用照例是一個焦點。但是對費用的不滿程度也超出了邱明啟的預計。各部主管說，今年指標的平均增長要求是25%。人手倒是加了些，但公司銷售費用的增長完全不成比例，沒有投入怎麽會有產出呢？
邱明啟越聽越郁悶，憋了一肚子氣：
——指標的增長是全公司一致的要求，西區向來是個死點，別人會關心。但話說回來，怎麽人家東區和南區都能做，偏他們北區就那麽多屁話？
——說到費用，TEW是典型的外企公司，一方面，信奉有正確的過程就有正確的結果，同時，對費用的控制非常嚴厲，不能花的錢是一分也不許花的，無論什麽樣的人要在這樣的公司幹，還需要來爭辯投入產出的成比例增長嗎？
總裁施文不止一次地強調，做生意不能看著資源和指標來做，而要看市場潛力來做，公司花錢養個銷售培訓部，難道就為著教你們怎麽專業嗎？既然說了銷售費用不夠，市場費用又不去好好利用，不做市場活動，市場策略怎麽推動呢？品牌理念怎麽在客戶群中培養呢？
——最讓邱明啟惱火的是，再過兩個半月，就到了一年最後一個季度了，這些所謂的銷售界的精英人士才蹦出那麽多說法，年中的時候，怎麽從來也沒聽過這三個部門把今年的形勢說得那麽嚴峻，是不是覺得他要退休了，人老了就覺得他好糊弄呀？
——關於招不到合用的銷售代表，這個問題找HR一定會得到幫助解決的，沒有合適的人，這生意沒法做。
考慮到大家的情緒，邱明啟想著開這次會議的目的，隱忍著沒有發作，也沒有正面表態，只是吩咐助理把大家的意見都記錄下來。
接著就是各部門的人員自由發言的時間。
搶先發言的是JASON，他介紹完自己三部近一個月的銷售情況後，直楞楞地說：“邱總監，我們三部的指標實在是訂高了點，去年因為商業供貨問題，二部遇到困難。我記得您當時找我談話，讓我們三部多承擔指標，誰讓我熱心腸呢，二話沒說，別的部門有客觀困難，我這兒就多承擔一點吧，我那時候真是不顧三部那班弟兄的抱怨硬往下壓指標的。可現在，公司也不管去年的情況，來了個一刀切，統統在去年的基礎上累加指標，去年做得多的，因為盤子大，絕對額大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而輕松。我們三部實在扛得太辛苦了，這樣下去，都沒有信心了。邱總監，您看這第四季度能不能給三部減一點指標。這樣，以後才會有人才敢在關鍵時刻給您分憂解難嘛。”
他說得太投入，說著說著到最後人就站起來了。
邱明啟卻越聽越不高興。
他事先看過數據，三部的銷售業績是最差的。去年，因為替二部扛了一些指標，累得他們一年的獎金也沒有拿到。這個他不是不知道。這份情，他領了。但也沒虧了他們。今年年初他就給三部的人漲了薪水。雖然漲得不多，但足夠彌補丟掉的那部分獎金了。更何況，他看在JASON是個有能力的人，沒少在總裁面前替他美言，否則，TEW哪裏還會有市場三部之說。
邱明啟認為三部的的增長率要求和平均增長要求是持平的，所以他並不認為給三部設定的銷售指標高了，他一邊查看著電腦上的數據，一邊壓著不快道：“你先別急著發牢騷，我看你們三部指標的增長沒有高於南區的平均增長呀。”
JASON認為邱明啟在強人所強，嗓門馬上拔高了八度道：“邱總監，我的盤子大，怎麽和南區細分後的部門拼增長率呢？要論絕對值，論貢獻，我們三部絕對是第一。”
邱明啟馬上接口道：“那很好，繼續保持第一吧。”
“那也得給我們三部增加點資源吧？”JASON不甘心。
趙大山忽然拖長了聲音插嘴說：“哎呀，JASON，你不要那麽斤斤計較了。大男人，有你這樣的嗎？”
JASON幹笑一聲說：“我要是手上有你那麽多資源，我肯定做個貨真價實的大男人。沒辦法，人窮志短，我還是當小男人好了。邱總監既然說不談指標，我只好談資源了，不然沒法做。”
他一面說，一面堅定地對邱明啟搖著頭，以示自己的立場不可通融。
邱明啟皺眉：“市場部的費用，要靠你們三部自己去爭取呀。”
JASON一攤手說：“我爭取了，可人家不給我，我能怎麽辦！”
邱明啟腦子靈活，馬上說抓到了關鍵：“對了，問題就在這裏！為什麽別的部門主管能爭取到費用支持，你不能？”
JASON沒想到邱明啟用這事堵他的嘴，不禁張大了嘴，幹瞪著眼睛一時間答不上來。
趙大山帶頭笑起來，其他部門的人跟著哄笑成一片。
JASON幹站在那裏坐也不是惱也不是。
夏詠薇自知身份還不夠格替JASON說話，即使有權為他說話。她也不知道該說些什麽。現在她在銷售領域還是個打零工做學徒的角色。根本幫不上他什麽忙。
她有心讓三部的其他人去發言。畢竟JASON是在為三部爭取，受益的是三部的每一個人。可無論夏詠薇怎麽對那三人瞪眼睛，努嘴巴，楞沒有一個人起來說話。
JASON的人緣就這麽差嗎？差到連自己手下的人都不願出頭？
夏詠薇心裏多少對他們有些埋怨。
會議結束後，她將JASON拉到了小會議室裏。
“……他們太過份了。連一句話也不肯說，都TMD的當縮頭烏龜。”夏詠薇呸了一口，罵道。
沒想到JASON卻笑了，胡亂地在她的發上揉了揉，“不學好！竟也跟著我罵起人來了。若是被楊星言發知道了，不得怎麽收拾我呢。”
“提他做什麽？說正經事。我們三部該怎麽辦？”夏詠薇白了他一眼。方才開會時還一副被人氣得鼓鼓地樣子，現在倒像個沒事人一樣，好像剛才生氣的不是他。這人的情緒轉化得還真夠快的。
“能怎麽辦？涼拌！”JASON苦笑了下，“能爭取的，我都已經爭取了。看來，三部只能靠我們自己了。”
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結交春兒這樣的朋友，是比較糾結的。
不可否認，春兒是夏詠薇所有接觸的人中最軟弱，最讓人惱火的。也許有人說，該是同情她才對，她的命那麽不好，攤上那樣的丈夫、那樣的婆婆。可夏詠薇並不這樣認為，或許之前她也有過這樣的想法，但時間久了，早已被春兒的懦弱把那點僅剩的同情與憐憫之心磨滅掉了。
命運掌握在自己的手裏，指靠著別人是永遠都出不了頭的。更何況能指望的人有幾個？
這是夏詠薇在重生之後對人性認知的總結。
重生前，她可從來都沒有接觸或有著這方面的思想意識。
夏詠薇想繼續打聽一下春兒的近況，小小突然接到一通電話後，出去了。
夏詠薇的心思又轉到明天上午即將召開的市場部會議上。
明天的這個會議是由邱明啟主持的，市場部三個部門聯合召開，會議的主題與今天邱明啟和她談過的那個備戰是緊密相關的。
這絕對是比博覽會還要重的一場戰役。
想到邱明啟也要她去跑跑市場，夏詠薇充滿了興奮與期待。
第二天，夏詠薇一到辦公室便聯同其他兩部門的行政文員一起布置會議室。九點半，會議正式開始。
邱明啟未開這次會議之前，就已經仔細查看了北區的銷售數據。TEW在全國有四大區域。分別為東、西、南、北區。因TEW的總部建在北區，所以，他手中的資料都是第一手的。他認真地分析了四大區域上半年的銷售報表，對年度中旬制定的第四季度的銷售方案有些遲疑。
最近北區的大客戶生意掉得很厲害，雖然經歷了一次成功的博覽會。沒讓北區的業績排在四區最末，但同比往年，卻是呈下滑趨勢。看來銷售策略本身確有需要調整的地方。
他希望能在這次會議上將問題解決，順便再給這些銷售精英們打打氣。年底了，正是評估業績，升職加薪的好機會。他若不好好的鼓吹一下金錢泡沫。刺激他們有些弩鈍的精神。北區就會完敗了。
然而，出乎邱明啟的意料。當天的會議開得很生硬，讓他不太愉快。
首先，整個會議氣氛就不對。大家都無精打采的，三分之二的銷售人員對完成全年指標沒有把握，他所期望的表決心的場面完全沒有出現。
一些市場活動沒有落實。各部門主管更是抱怨說財務部和內控部查得很嚴，令他們感到為難，不知道怎麽做好了。於是有的活動幹脆就不做。
還有一部的趙大山提出，招不到好的銷售代表。其實業內都知道現在TEW的大客戶部壓力大，不好做，老練的都不願意來；招個嫩點的頂上吧，別說客戶那裏不滿意，自己也累死，什麽都要教。
費用照例是一個焦點。但是對費用的不滿程度也超出了邱明啟的預計。各部主管說，今年指標的平均增長要求是25%。人手倒是加了些，但公司銷售費用的增長完全不成比例，沒有投入怎麽會有產出呢？
邱明啟越聽越郁悶，憋了一肚子氣：
——指標的增長是全公司一致的要求，西區向來是個死點，別人會關心。但話說回來，怎麽人家東區和南區都能做，偏他們北區就那麽多屁話？
——說到費用，TEW是典型的外企公司，一方面，信奉有正確的過程就有正確的結果，同時，對費用的控制非常嚴厲，不能花的錢是一分也不許花的，無論什麽樣的人要在這樣的公司幹，還需要來爭辯投入產出的成比例增長嗎？
總裁施文不止一次地強調，做生意不能看著資源和指標來做，而要看市場潛力來做，公司花錢養個銷售培訓部，難道就為著教你們怎麽專業嗎？既然說了銷售費用不夠，市場費用又不去好好利用，不做市場活動，市場策略怎麽推動呢？品牌理念怎麽在客戶群中培養呢？
——最讓邱明啟惱火的是，再過兩個半月，就到了一年最後一個季度了，這些所謂的銷售界的精英人士才蹦出那麽多說法，年中的時候，怎麽從來也沒聽過這三個部門把今年的形勢說得那麽嚴峻，是不是覺得他要退休了，人老了就覺得他好糊弄呀？
——關於招不到合用的銷售代表，這個問題找HR一定會得到幫助解決的，沒有合適的人，這生意沒法做。
考慮到大家的情緒，邱明啟想著開這次會議的目的，隱忍著沒有發作，也沒有正面表態，只是吩咐助理把大家的意見都記錄下來。
接著就是各部門的人員自由發言的時間。
搶先發言的是JASON，他介紹完自己三部近一個月的銷售情況後，直楞楞地說：“邱總監，我們三部的指標實在是訂高了點，去年因為商業供貨問題，二部遇到困難。我記得您當時找我談話，讓我們三部多承擔指標，誰讓我熱心腸呢，二話沒說，別的部門有客觀困難，我這兒就多承擔一點吧，我那時候真是不顧三部那班弟兄的抱怨硬往下壓指標的。可現在，公司也不管去年的情況，來了個一刀切，統統在去年的基礎上累加指標，去年做得多的，因為盤子大，絕對額大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而輕松。我們三部實在扛得太辛苦了，這樣下去，都沒有信心了。邱總監，您看這第四季度能不能給三部減一點指標。這樣，以後才會有人才敢在關鍵時刻給您分憂解難嘛。”
他說得太投入，說著說著到最後人就站起來了。
邱明啟卻越聽越不高興。
他事先看過數據，三部的銷售業績是最差的。去年，因為替二部扛了一些指標，累得他們一年的獎金也沒有拿到。這個他不是不知道。這份情，他領了。但也沒虧了他們。今年年初他就給三部的人漲了薪水。雖然漲得不多，但足夠彌補丟掉的那部分獎金了。更何況，他看在JASON是個有能力的人，沒少在總裁面前替他美言，否則，TEW哪裏還會有市場三部之說。
邱明啟認為三部的的增長率要求和平均增長要求是持平的，所以他並不認為給三部設定的銷售指標高了，他一邊查看著電腦上的數據，一邊壓著不快道：“你先別急著發牢騷，我看你們三部指標的增長沒有高於南區的平均增長呀。”
JASON認為邱明啟在強人所強，嗓門馬上拔高了八度道：“邱總監，我的盤子大，怎麽和南區細分後的部門拼增長率呢？要論絕對值，論貢獻，我們三部絕對是第一。”
邱明啟馬上接口道：“那很好，繼續保持第一吧。”
“那也得給我們三部增加點資源吧？”JASON不甘心。
趙大山忽然拖長了聲音插嘴說：“哎呀，JASON，你不要那麽斤斤計較了。大男人，有你這樣的嗎？”
JASON幹笑一聲說：“我要是手上有你那麽多資源，我肯定做個貨真價實的大男人。沒辦法，人窮志短，我還是當小男人好了。邱總監既然說不談指標，我只好談資源了，不然沒法做。”
他一面說，一面堅定地對邱明啟搖著頭，以示自己的立場不可通融。
邱明啟皺眉：“市場部的費用，要靠你們三部自己去爭取呀。”
JASON一攤手說：“我爭取了，可人家不給我，我能怎麽辦！”
邱明啟腦子靈活，馬上說抓到了關鍵：“對了，問題就在這裏！為什麽別的部門主管能爭取到費用支持，你不能？”
JASON沒想到邱明啟用這事堵他的嘴，不禁張大了嘴，幹瞪著眼睛一時間答不上來。
趙大山帶頭笑起來，其他部門的人跟著哄笑成一片。
JASON幹站在那裏坐也不是惱也不是。
夏詠薇自知身份還不夠格替JASON說話，即使有權為他說話。她也不知道該說些什麽。現在她在銷售領域還是個打零工做學徒的角色。根本幫不上他什麽忙。
她有心讓三部的其他人去發言。畢竟JASON是在為三部爭取，受益的是三部的每一個人。可無論夏詠薇怎麽對那三人瞪眼睛，努嘴巴，楞沒有一個人起來說話。
JASON的人緣就這麽差嗎？差到連自己手下的人都不願出頭？
夏詠薇心裏多少對他們有些埋怨。
會議結束後，她將JASON拉到了小會議室裏。
“……他們太過份了。連一句話也不肯說，都TMD的當縮頭烏龜。”夏詠薇呸了一口，罵道。
沒想到JASON卻笑了，胡亂地在她的發上揉了揉，“不學好！竟也跟著我罵起人來了。若是被楊星言發知道了，不得怎麽收拾我呢。”
“提他做什麽？說正經事。我們三部該怎麽辦？”夏詠薇白了他一眼。方才開會時還一副被人氣得鼓鼓地樣子，現在倒像個沒事人一樣，好像剛才生氣的不是他。這人的情緒轉化得還真夠快的。
“能怎麽辦？涼拌！”JASON苦笑了下，“能爭取的，我都已經爭取了。看來，三部只能靠我們自己了。”
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